掃碼打印設備方案

　　一、合作情況

　　二、了解客戶

　　1.客戶能用到我們的什么產品

　　(1)能夠幫助我們找到機會在哪里比如客戶用的是得力某低價掃描槍，我們需要用什么產品去替代，不能想著這么便宜的我們做不了。

　　2.其次就是客戶的組織架構和人員職責

　　3.還需要了解客戶內部對產品、供貨公司、銷售人員的認可度

　　和供貨商不足之處(這是我需要思考的)。這些都可以在面談過程中

　　能判斷出來。了解了這些能夠快速的找到誰是最重要的人。

　　三、更換產品推進

　　當了解完客戶以后、就為產品推進做好了基礎，選好產品針對客戶需求開始產品的推進。

　　四、優點與缺點的改善方法

　　1.優點

　　跟客戶合作的這兩年里，每次他們在條碼產品需求上我能夠很快的判斷出并且推薦合適的產品。

　　2.缺點

　　產品采購多了，問題慢慢也變多了，在打印機使用上的問題，且客戶反饋都是在下班后，我們不能及時處理售后問題，這導致包裝部門有些抱怨。

　　3.改善方法：

　　在銷售技能提升的基礎上，也需要跟總部和各分公司技術部門同事多請教技術知識、學習技能。在技術部同事不能及時幫忙處理的情況下，通過自身掌握到的幫客戶解決燃眉之急。